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另一方面,你还要把邮件内容拷贝随身携带,这样如果在薪资评定的时候如果没有人提到你的功劳,你还可以拿出来为自己说话。 这是一种软化策略,同时也能够清晰地展示出你的成就。 你的薪资谈判档案在此时就显得非常有用了。如果存在分歧,那么他们往往倾向于以个人的情绪化方式去解决问题。 这类人在谈判中如果不得不依靠自己的头脑去解决冲突的话,那么他们比任何人都应该注意一点,那就是一定要做到对事不对人,谈判和人要分开来。你在向对方做出任何让步的时候都应该是有条件的,要作为交换,换取一些好处,往往我们更愿意换得高价值的好处。我们往往都喜欢那些喜欢我们并且行事风格与我们相似的人。 重要提示。 面对恭维我们的人,我们往往会不自觉地做出积极正面的回应。如果你养了一只狗,你就会发现,当狗狗有麻烦了或者它们自知犯了错误的时候,它们就会翻过身来,肚皮朝上,向你展示它们私密而脆弱的一面。 而我们人类也拥有类似的天性,我们会通过顺从的方式表达:“请对我好一点。 ” 重要提示。 如果你别无选择无处可去了,那么你可以使用这一策略。 当你完全没有话语权或者完全没有地位、身陷困境的时候,要学会低头。一般情况下,谈话中会出现更多的停顿以及“嗯”“啊”之类的感叹词。这种凝视在商业谈判中是不能使用的。 重要提示。 请注意,当我们感到紧张的时候,往往会通过我们的双手或者双脚的动作显露出来。 权力姿势 身高: 如果别人都在坐着,那么你一定不要站着,除非你是故意想要支配对方或者恐吓对方。谈判中80。 的一致意见都是在最后20。 的时间里达成的。” 还有很多关键词是谈判中需要去注意的,当然这取决于当时的具体情境。

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